Une agence immobilière prend une commission de 5% sur le prix de vente. Ce qui représente en moyenne 15 000 €. Cette somme est une motivation pour garder les clés de la vente. Cependant, vous vous demandez peut-être comment vendre votre bien par vous-même, sans faire appel à une agence immobilière ? Dans cet article, nous développons les 7 étapes essentielles à suivre pour réussir à vendre votre bien sans agence immobilière.
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Pour vendre sa maison ou son appartement sans agence il faut dans un premier temps connaitre le prix de vente de son bien.
Il suffit d'utiliser les outils numériques et internet, afin de connaitre le prix de sa maison ou d'estimer son appartement . Il suffit d’être méthodique.
Pour continuer sa vente entre particuliers vient l’étape de la rédaction de l’annonce et de la réalisation des diagnostics.
C’est l’étape la plus simple de la vente sans agence. Il suffit de passer un coup de téléphone. Enfin plutôt deux afin de pouvoir comparer deux devis.
En général, pour la réalisation des diagnostics il faut compter :
Pas d’inquiétude le diagnostiqueur vous conseillera. Pour mieux l’orienter, avant de le contacter il est judicieux de se munir des diagnostics antérieurs réalisés au moment de l’achat. À défaut, recherchez les informations suivantes : superficie de votre bien, son année de construction, l’âge des installations énergétiques.
Les choix sont multiples, il suffit de se rendre
Vendre sa maison sans agence c'est aussi négocier soi-même le tarif des diagnostics, c'est pour cela qu'Homethy vous conseil de contacter plusieurs diagnostiqueurs.
Après avoir comparé les devis reçus et signé le plus intéressant, place au rendez-vous. Suite à son passage le diagnostiqueur vous communiquera le compte-rendu. Il y sera indiqué la note de performance énergétique ainsi que le montant des dépenses estimées annuelles. Information à indiquer dans l’annonce.
Remarque : Si la maison en vente à un score de F ou G, un audit énergétique complémentaire sera à réaliser.
Pour maximiser vos chances de vendre votre bien seul, l’annonce doit être de qualité. Répondre à la question comment vendre sans agence c'est aussi répondre à la question comment publier une annonce comme les professionnels.
Pour vendre son bien il faut le mettre en valeur. Pour cela vient l'étape de la prise des photographies.
Prendre des photos est un jeu d’enfant, d’ailleurs confiez cette mission à vos adolescents. Plus sérieusement, avec les smartphones modernes, photographier son bien est abordable. Il suffit de respecter quelques règles :
En 3 mots, l’annonce doit être accrocheuse, concise et soignée.
Elle commence par un titre attractif, qui comprend un mot clé pertinent, ex : Maison Moderne, Longère de charme, appartement lumineux ...
Ensuite, il faut exposer les atouts du bien (sa taille, son exposition, son jardin, son état, sa localisation).
Décrire le bien, ses caractéristiques, la taille du jardin/balcon, le nombre de chambres, nombre de pièces, etc.
Et enfin, mentionner son positionnement géographique, à 10 min du centre-ville, à 300 mètres d’une station de transport en commun, à15 min d’une gare TGV, à 5 min à pied d’une école, proche des commodités…
Après la rédaction terminée vient la publication.
Pour vendre seul il faut diffuser son annonce sur les portails autorisant les particuliers. Il s’agit de LeBoncoin et SeLoger.
Félicitations l’annonce est en ligne, place aux visites entres particuliers.
Pour vendre sa maison sans agence il faut des visites réussies.
Avant la première rencontre, des échanges avec les candidats acheteurs auront lieux. C’est l’occasion de vérifier que les critères de recherche correspondent à votre bien. Cette légère vérification permet d’éviter de faire perdre du temps à toutes les parties.
C’est également le moment de connaitre la maturité du projet immobilière de votre interlocuteur ainsi que sa faisabilité financière.
Attention ⚠️ à ce que l’échange ne tourne pas en un interrogatoire de police👮.
Une visite réussie est une visité préparée et réalisée dans de bonnes conditions.
À la suite d’une contrevisite, une offre d’achat pourra être formulée.
Faire le choix de vendre soi-même implique la vente de son bien est souvent prise plus à coeur, cela notamment par les efforts fournis pour réussir sa vente entre particuliers. C'est pour cela qu'il faut garder à l'esprit qu'une transaction immobilière est un processus long et que cela est totalement normal.
Le cycle des visites et la réflexion prennent du temps. Selon les secteurs et les types de biens la durée entre la mise en ligne de l’annonce peut aller de 2 semaines à plusieurs mois. La tendance actuelle est à un rallongement de la durée de vente.
Généralement l’offre sera inférieure au prix demandé.Cette variation est en moyenne de l’ordre de 5%, entre 2% à 10% en fonction de l’estimation initiale et de l’état global du bien.
Dans la mesure où la proposition est entendable vous devez la prendre en considération. Les taux d’intérêt élevés font tendre le rapport de force en faveurs acheteurs.
Si plusieurs offres se présentent il faut raisonner en termes de montant mais également en prégnant en considération les capacités financières des parties.
L’offre d’achat matérialise l’intention d’acheter le bien.
Outre le prix d’achat il y est inséré le délai pendant lequel l’offre peut être acceptée, les conditions suspensives = conditions qui doivent se réaliser pour que l’offre soit engageante. L’exemple le plus courant l’obtention d’un prêt immobilier.
Le plan de financement de l’acheteur peut venir compléter l’offre.
Si l’offre est acceptée, l’offrant s’engage à acheter et le vendeur en signant l’offre s’engage à vendre. Il ne pourra accepter de deuxième offre.
L’acheteur a un droit de rétractation de 10 jours après la signature du compromis de vente.
Vendre son bien seul est simple dans la mesure où la transaction est vérifiée par un notaire. Il aura la charge de la rédaction du compromis de vente et de l’acte authentique.
=> Lire article complet sur l'offre d'achat
Un acteur majeur de la vente sans agence immobilière est le notaire. Cet officier public est chargé d'authentifier les actes ce qui permet de vendre sa maison sans agence en toute sécurité.
La coutume veut que le notaire soit choisi par l’acheteur dans la mesure où ce dernier paye les frais d’enregistrement.Cependant, il est tout à fait possible de faire intervenir deux notaires et cela sans surcoût, notamment si vous êtes déjà « suivi » par un notaire. Dans la vente entre particulier, si chacun se fait représenter par un notaire cela peut être rassurant même si l’obligation de conseil du notaire est due aux deux parties.
Cet avant contrat comprend des informations détaillées sur bien (Adresse, Descriptif détaillé, l’existence d’une hypothèque ou de servitude) et sur la vente (le prix, le recours ou non à un prêt immobilier, la date limite de signatures de l’acte de vente définitif, le montant de l’indemnité d’immobilisation versé par l’acheteur
Pour simplifier le compromis de vente vient fixer les conditions et les modalités de la vente. Ce contrat vient également régir les relations des parties dans l’attente de la signature de l’acte authentique.
Il intervient 2 à 3 mois à la suite de la signature de la promesse de vente. Le temps de laisser passer le droit de rétractation, de purger les éventuels droits de préemption, d’avoir le temps de recevoir et designer l’offre de prêt.
Son contenu reprend les éléments du compromis de vente.
Avant la signature, il est d’usage que les parties réalisent un dernier tour du bien et y relèvent les compteurs d’eau, d’électricité, gaz.
Après la signature, le transfert de propriété est effectué. Les nouveaux propriétaires reçoivent les clés et peuvent emménager. Les vendeurs perçoivent les fonds.
Les lignes de cet article permettent aussi de vendre un appartement sans agence. Il faut être transparent, vendre son bien de particuliers à particuliers demande un peu de temps et de la bonne volonté. En guise de motivation, pensez à votre gain sur votre net vendeur.
Pour se faire il suffit de calculer le montant des frais d’agence.
Il suffit de prendre la valeur approximative de votre maison ou celle que vous avez en tête, de diviser cette somme par 10, il suffit d’enlever un zéro. Puis de diviser le résultat obtenu par deux. Vous obtiendrez le montant de la commission d’un agent immobilier pratiquant un taux à 5%
Vendre sans intermédiaire nécessite des actions de votre part. Nous allons détailler les durées approximatives des étapes mentionnées ci-dessus.
1h pour l’estimation, le temps de faire le tour des portails immobiliers et de se renseigner sur la base DVF. Ajoutez à cela le temps de prendre un délai de réflexion pour la fixation définitive du montant souhaité pour la vente de votre maison.
1h30 à 2h pour la prise de photos. Le temps va dépendre de la taille du bien et du temps à apporter au rangement des pièces en amont de la séance photo.
30 min pour la réalisation des diagnostics. Il faut compter le temps de choisir un diagnostiqueur en ligne, de valider un devis et de fixer une date de passage du professionnel.
40 min pour publier l’annonce, 25 min de rédaction et de relecture et un quart d’heure pour publier sur un portail d’annonce immobilière
1h d’échanges préalables avec les potentiels acheteurs. Le calcul se base sur un temps de discussion d’environ 5 min à 10 min pour répondre aux informations demandées par les prospects à l’achat de votre maison. Il faut généralement compter une bonne dizaine de demandes par vente. Évidemment, ce temps peut être prolongé dans la mesure où votre bien intéresse un grand nombre de personnes.
1h45min pour chaque visite entre particuliers. 45 min de préparation et un créneau d’1h pour réaliser la visite. Il faut multiplier ce temps par le nombre de visites qui, selon les biens, varie entre 6 et 12 visites.
30 min de négociation pour l’offre d’achat
1h de rendez-vous pour la signature du compromis
1h du rendez-vous pour la signature de l’acte définitif
À ce total, il faut déduire le temps de rangement aussi bien pour les visites que pour les photos ainsi que la durée des rendez-vous chez le notaire, car avec ou sans intermédiaire ces actions sont à réaliser par vous-même.
Vendre sa maison sans agence prend 15h de votre temps, cela étalé sur plusieurs mois.
Si la maison en vente vaut 300 000 €, la commission, à 5%, d’une agence immobilière est de 15 000 €.
En d’autres termes, pour 1h consacrée pour vendre sa maison soi-même, vous pouvez augmenter de 1 000 € votre net vendeur.
Cela vaut le coup ?